NEWS
T: 021-69223125
2020.11
品牌定位,就是在夾縫裡求生

市場不樂觀啊,要有夾縫求生的姿态。

這樣才可能活下去,才能一席之地。如果要讓消費者認識到産品在市場中的獨特位置,品牌産品必須采取定位策略。簡單點說,就是小區的車位很緊張,你要趕緊先把車位占了。搶車位的策略很多,要看看你是什麼老司機。

1.強勢定位策略

如果你的品牌是最早的,那麼你可以很強勢霸氣。比如,可口可樂,它就是可樂飲料裡最早的品牌。它的定位就是真正的可樂,口号就是“隻有可口可樂,才是真正的可樂”。理由很簡單,大多數人喜歡真正的東西,沒人喜歡冒牌或仿造的。

2.優勢分類策略

優勢分類策略是按商品定位在沒有強勢品牌分類中。太強勢的品牌有品牌壁壘,一般很難攻破。盡量避免用雞蛋碰石頭,找到一個有利于自己商品的分類。

比如紅牛,它本身也是有維生素維他命的飲料,它的定位是補充能量的飲料。紅牛避開了強勢飲料品牌可口可樂,找到了有利于自己的分類。

3.獨特分類策略

獨特分類策略就是自己創造一個分類出來。與其在大道上擠破頭皮,不如自己去發明一條小路。如果當不了一個門派的掌門人,那就自立一個新門派。

七喜就是一個典型的例子,從最開始定位清涼飲料,到最後發明了一個新品類“非可樂”,讓七喜成了該品類的第一強勢品牌。我發明的,當然我是第一了。

在我看來,農夫山泉也是用的獨特分類策略,它是第一個提出來“不生産水”的品類出來。“我們不生産水,我們隻是大自然的搬運工”,在消費者的固有認知裡,一個商品肯定是經過加工處理的。農夫山泉首先提出搬運工這個詞,也順利成為第一個搬運工。在該“不生産”的分類的礦泉水中成為強勢品牌。

4.使用場景分類策略

消費者在歸類産品時候,有時不是去考慮它的形态,而是它在生活中特點需求使用的出發點和場景。使用場景分類策略,就是用産品在生活中扮演的角色作為定位。比如,早餐牛奶和早餐餅幹,都是定位成早餐用品。

比如,營養快線的“早上喝一瓶,精神一上午”,就是扮演早餐飲品的角色。比如,六個核桃的“用腦時刻”,就是一個提高智力的小幫手。消費者習慣使用場景型記憶,那麼廣告就應該把産品使用的具體場景指示出來。

5.細分類策略

細分類策略就是單點突破,細分專注進行産品定位。就拿啤酒來說,啤酒品牌成百上千中,但是細分下來就很少有競争對手,比如女性專用酒。再說電商平台,大大小小的平台那麼多,細分下來才是競争力。比如唯品會專門做特賣,做得有聲有色的。

再拿教育培訓來講,就有很多機構平台開始專注于新媒體培訓。假設現在有一個專門做在線性教育的,那麼它可能更好地活下去。

6.功能定位策略

功能定位策略,産品在功能上有特殊性或者有優勢,來确定産品的定位。比如王老吉,本身是具有藥性功能的飲料,它的定位就是防止上火,而不是味道好極了。

比如海飛絲,它強調的功能優勢是去頭皮屑,而不是烏黑亮發。比如飄柔,它的定位是使頭發更加柔順,防止分叉等等。一個産品有很多優勢,但要主推一個。

7.使用感覺定位策略

使用感覺定位策略就是用了這産品會給你帶來什麼感覺。把使用産品的感受放在一個舒服的位置上,用愉快的感受來吸引消費者。

比如,雀巢咖啡“味道好極了”,炫邁口香糖的“根本停不下來”,雪碧的“透心涼”,吉列剃須刀的“看着光,感覺爽”,特步的“飛一般的感覺”。

8.銷售量定位

銷售量定位的邏輯是依據消費者的從衆心理。一方面,人是群體動物,會屈服于其他人的壓力,然後做出附和的選擇。另一方面,既然那麼多人選擇,等于給自己服下定心丸。就像斯巴迪香煙的廣告語,「一百萬人的選擇,不可能是錯的」。

銷售量定位特别實在,這個策略定位的身影一直都在。艾維斯租車的“我們是老二,所以更努力”。言下之意是,艾維斯在租車行業是排第二名的,第二名已經很厲害了哦。

香飄飄奶茶,“一年賣出三億多杯,杯子連起來可繞地球一圈”到“一年有12億人次在喝”都是在強調銷售量。

可以看到現在的電視廣告,經常把用戶量、銷售量和金額量等重點标出來。包括現在的自媒體,喜歡給自己加一個“100萬人都在關注的”的标簽。全國第一,地表最強,宇宙最大等,這些詞就是一種銷售量定位策略。

以上是幾種常用的定位策略。具體情況具體分析,看看哪一種真正适合自己。



                     更多品牌設計作品請點擊下面鍊接:

“品牌设计 ”/

RELATED INFORMATION

龙8游戏登录

SHAPING THE FUTURE OF BRAND.
CONNECT US.

開創品牌的新時代。即刻與我們聯系:021- 6922 3125