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2020.10
顔值自造引力是品牌設計策略快速出位的手段

這是一個看臉的時代,這是一個靠臉吃飯的時代。所謂顔值即正義,本質是對美好事物蘊含巨大影響力的推崇  。但對于品牌來講,顔值是把雙刃劍:或鋒利,或功利。前者會誤傷,後者會自殇。依靠顔值快速擴大品牌影響力,是最直觀有效的手段之一。

品牌放大有二種法則:

一、放大聲量;

二、提升引力。但聲量會受局限,而引力可以自造。于是,用顔值自造引力是品牌快速出位的手段。最典型就是各類網紅打卡地的誕生套路,抖音網紅的出道套路........世人都說顔值好,唯有成本忘不了。但我認為成本意識固然重要,但關鍵取決于品牌商如何看待提升顔值的投入:是成本?還是投資?而我認為,注重顔值的理由,更多源自互聯時代消費需求:

(1)貨架需求:不是所有貨品都隻在線上銷售,貨架陳列效果決定被消費者選擇的機會,KA渠道或許今不如昔,但實體店依然是消費者快速嘗試産品、感知品牌的最佳空間。

2)社交需求:轉發PO圖的習慣,源自人的自我炫耀動機:發什麼暴露了什麼LEVEL。高顔值事物可以提升虛拟空間人設。

3)擴張聲場:流量可以提升傳播度,争奪流量為了擴大聲量,而大聲量能引發大流量,高顔值可以吸引更多流量。

(4)差異化:世間永遠平庸多于優秀,問題多于話題。高顔值本是稀缺品,無論人或物皆如此,因此體現了差異化。也正因為優秀的太多,市場審美疲勞,迫使品牌需要不斷升級,提升顔值成為顯效。毫無疑問,今天PS,AI換臉、3D等技術制造高顔值早已小菜一碟。高顔值已經不是問題,問題是存在網絡時代新顔值觀和傳統顔值觀之間的差異。傳統認知:對于顔值認知兩級分化:或者土、或者雅,中間地帶很少。新認知:多元審美共存,五環外審美和五環内審美同在。可以土到極緻,也可以美到炫目,都有适合的受衆。“不要你覺得,而是我覺得”。傳統認知:路徑:因為高顔值——增加好感——激發聯想——增加溢價;新認知:為了找到認同感。(卡通、自嘲、審醜、喪文化等流行,定義了多元的審美和顔值标準)我們可以重新定義顔值:有認同感的顔值,才是高顔值。和美醜無關!這結論和社交原則驚人一緻:所有社交的根本動因是找尋相互認同的族群。顔值的标準不再是千人千面的美,而是契合自我的内在标準。沒有包打天下的顔,醜娃同樣有市場,對于今後的品牌來講:始于顔值,陷于體驗,興于文化。因此,企業更需要嘗試不同的表現形式。畢竟Y世代、Z世代已經成長,他們沒有長輩一代的思維固化,既自我,也包容,未來的市場屬于他們,難道不該多研究他們麼?市場機會不是無止境的,面對新消費群,培植也罷,試錯也罷,都蘊含更大機會。而錯過,則是最大的損失。但對顔值的利用并非不受約束,對于市場來講:我們愛高顔值,也愛真實的顔值,但我們拒絕虛假的高顔值。别看網紅臉、PS美女、美圖橫行,但你還認為“網紅臉”是個褒義詞麼?喬碧羅們一次性封殺的原因,不是因為醜陋,而是因為過度消費公衆信任。讓顔值更加真實,或者更加坦誠,才是品牌在形象上發力的正确方向。對于品牌來講,依然要不斷追求高顔值的品牌和産品形象,無論傳統營銷時代還是網絡營銷時代,都如此。隻是,對顔值的理解需要重新調整:真實、坦誠、有内核的品牌形象綜合體才是被新一代消費者接受的東西。美,貴在真實。品牌設計策略,勝在認同。

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