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2020.10
如何做好品牌策劃

如何做品牌策劃?其實主要就是對“品質形象”、“價格形象”、“通路形象”、“廣告形象”、“促銷形象”、“顧客形象”和“企業形象”這七個方面來做的!做好這些方面就可以做好品牌策劃,不過要做好每一步都是至關重要的!


1、如何建立品質形象

品質形象是品牌營銷策劃形象的基礎。建立品質形象并不簡單到隻是提高一下産品的質量,關鍵是要建立起“良好品質”的印象。要從一開始就做到這一點,這十分 重要。良好的第一印象是成功的一半。另外,産品需要改良的地方很多,我們要從何處下手呢?請記住,一定要先從能夠“看上去就好”的地方下手。品質形象不能 僅僅停留在“用了就說好”的層面上,要做到“看了就說好”才行。所以說,品質形象要有“看得見、摸得着、感得到”的改善才能滿足打造品牌的要 求。


2、如何建立價格形象

我們常用産品零售價格的高低來形容其價格形象,認為高價格就是好形象,價格低就是壞形象,這的确 有失公允。應該說,價格的高低是相對而言的。在于同類産品的比較中,我們才有高低之别。在産品缺乏“看上去就好”時,訂高價會有損品牌形象,消費者會問 “憑什麼”。但當産品的品質形象建立時,訂低價也會有損品牌形象,消費者會問“為什麼”。所以我們認為,品質形象和品牌形象又是價格形象的基礎。那些以成 本定價者太保守,以利潤定價者太感性,因此,“品質/價格”和“品牌/價格”的定價模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。      


3、如何建立通路形象

完整的銷售通路是中間行銷加上終端行銷。中間行銷指的是批發銷售,終端行銷指的是零售。通路的形象必須建立在零售商的基礎上,亦即,零售商的形象就是我們 的通路形象。


4、如何建立廣告形象

做市場就要做廣告,但做廣告可不一定就能做好市場。賣産品就要做廣告,但做廣告可不一定就能賣出産品。造成這一尴尬結果的原因,很多情況是因為廣告形象不 好引起的。我們要建立廣告形象,企業有二條可控制因素和一條不可控制因素。可控制的因素:一是選擇大媒體做廣告,二是進行大投入做廣告。不可控制的因素: 就是廣告質量,包括創意和制作水平。簡而言之,建立廣告形象需要“二大一高”,即“大媒體、大投入、高水平”。媒體大、形象就大;投入大,形象就強;水平 高,形象就好。其實就這麼簡單。


5、如何建立促銷形象

銷售促進是一種十分有效的市場推廣手段。但它也是一柄兩刃劍,弄不好也會傷及自身。由于品牌宣傳在打造過程中,需要經常使用一些促銷技巧,品牌經理就必須 仔細考慮哪些促銷方法有可能損害品牌形象。我想“打折銷售”是比較明确的一種損害品牌形象的促銷方法。當然,“大甩賣”就等于把品牌扔進了泥潭。隻要我們 用心看一下,你不難發現,凡是那些與“降價”有關的促銷方式對品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物極必反,“狠狠地降一回價”有時也可以引起一波市 場革命。市場得以重新整理,地位可以重新排隊。品牌的知名度和消費關注度也會有意想不到的提升。1996年3月中國的長虹彩電大降價18%即是如此,它的 市場占有率當年上升了13.5% 。


6、如何建立顧客形象

在20世紀70年代的時候有一個十分重要的營銷理論誕生,那就是美國人裡斯和特勞特的“定位論”。自那時起,産品就不再是為大衆服務的了,而是為一部分人 享有的。這一部分人就産生了特定的“顧客形象”。你可以想一想坐“奔馳”汽車的都是些什麼人;穿“耐克”鞋的屬于哪一類;誰才會常常喝“茅台”酒。沒錯, 品牌的管理者就應理所當然的使品牌為這些人服務。但要做好這一點,我認為最有效的方法就是動用價格杠杆。我們若想招徕大多數人的生意,就放低價格門坎。如 要維護少數人的利益,就設置價格障礙。價格自然會把人群區隔開來。顧客的形象也來自于他自己的支出水平。 

 

7、如何建立企業形象

品牌是隸屬于一個市場主體的。品牌形象與企業形象是息息相關的。建立企業形象,可從“有形的建設和無形的建設”入手。前者指的是導入企業形象識别系統 (CIS);後者指的是營造企業的精神文化。但這些都是企業内部的打造。建立企業形象,關鍵還是在于更多地進行媒體的宣傳報道。當然,這些媒體消息必須是 有利于企業的。如果缺乏媒體的支撐和傳播,企業的形象就不可能轉化為市場的形象。企業的形象終究還是要得到市場和社會的承認的。   


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