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2020.10
什麼是品牌策劃?

什麼是品牌策劃?

品牌策劃是通過品牌上對競争對手的否定、差異、距離來引導目标群體的選擇。是在與外部市場對應的内部市場(心理市場)上的競争。品牌策劃更注重的是意識形态和心理描述,即對消費者的心理市場進行規劃、引導和激發。品牌策劃本身并非是一個無中生有的過程,而是把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程。

品牌策劃要素有哪些?

一、品牌和産品類别結合。

也就是說,當我們向消費者提到一個品牌時,他們首先會聯想到是什麼樣的産品。

二、品牌和産品屬性結合。

一個品牌的産品屬性,往往是激發消費者購買和使用意願的一個重要條件,而這些産品屬性通常也能為消費者帶來實質性的幫助,同時讓消費者對這一産品産生感情,要讓消費者覺得買的不隻是産品,而是産品的獨特利益點。

三、品牌和産品價值結合。

當某一産品的某一項屬性顯得特别突出時,這項屬性也就是形成品質的基本因素。

四、品牌和産品用途結合。

消費者在需要某類産品的時候,會直接聯想到心目中熟悉的品牌。

五、品牌和産品使用者結合。

建立強勢品牌認同的另一個途徑,是将品牌和産品使用者結合。

品牌策劃的“三光原則”

其一,眼光原則。策劃必須具有前瞻性,也就是說策劃人要有“眼光”,要看得遠,要看到他人沒有看到的,這樣才能搶占先機,出奇制勝,反之則“人無遠慮,必有近憂”,整日被瑣事纏身,裹足不前。不謀萬世者,不足謀一時,不謀全局者,不足謀一域,說得也是這個道理。這一原則很容易理解,很多策劃人都在實踐中努力遵循這個原則,隻是程度存有差異。例如,很多企業沒有做品牌戰略策劃,就忙着請廣告公司發布廣告,大量資金砸下去之後,可能會有一定的收益,但必然是事倍功半。

其二,陽光原則。這個原則是指策劃必須見得着陽光,經得起日光的“曝曬”。換句話說,策劃人必須心胸坦蕩,不能做昧着良心的策劃,亦即策劃不能欺詐消費者,不能損害消費者利益,更不能有悖于社會道德和倫理。不容樂觀的是,不少策劃案都違背了這一原則,現在仍就未能引起足夠的重視。今年315被曝光的企業,以及其它出現類似危機的企業,盡管在一定時期内取得了經濟效益上的成功,但是其顯然是違背了策劃的陽光原則。

其三,X光原則。X光一種波長很短的電磁波,波長在~10nm到~0.1nm左右,有很大的穿透能力,被廣泛應用于科技和醫療等方面。這裡借指策劃人要有“掘地三尺”的精神和能力,洞穿問題的本質,或者說找到問題的根源,然後再結合存在的資源進行策劃。這樣,策劃案實施後,才有可能實現釜底抽薪、藥到病除的效果,否則必然是隔靴搔癢,治标不治本。例如,某商場做了錯誤的品牌定位,卻熱衷于大搞一些不痛不癢的演出活動、促銷活動,結果自然是解決不了根本問題,幾個月後,依舊是“門前冷落鞍馬稀”。

服務至上原則……

企業應充分意識:“産品是讓經銷商來銷售,而不是銷售給經銷商”!企業僅僅為庫存轉移,其命運将"昙花一現”!團隊應充分明白:"經銷商不是搞定的,而是感動的”,經銷商隻有充分認可了企業,才能真正出其最大經濟效益!因此團隊人員應:具有良好的心态和努力勤奮、日清日高的心态。

市場拐點……

道家思想:一生二、二生三、三生萬物。毛主席講:"星星之火可以燎原”。在市場上,1個消費者接受我們的産品很容易,100到1000個也是一樣,從1000到10000個也不是很困難,但是從10000到100000個,這時候就是一個拐點。如果突破了,銷量就會大幅提高。口碑宣傳是企業迅速占領消費者"心智”的黃金選則!一個消費者的滿意度可以傳播96位目标消費者,目标消費者再轉化成消費者,然後再通過口碑宣傳,達到倍增的效果!企業團隊的每個成員時刻不要忘記自己代表的是公司的形象。一言一行都要注意,從每個人開始,竭力要抓住每個機會,每時每刻都要做口碑宣傳。中高端白酒通常以"餐飲帶動終端”,産品在餐飲市場有一定銷量後,KA、流通渠道企業未操作或未操作起來,這就是拐點沒有翻過去。企業在工作過程中難免會跟相關部門發生關系,如衛生、工商、公安、稅務、勞動等部門。對于這些部門,建議企業的思路為:聘用從行政單位退休的人員,通過這種方式拓展企業在當地的關系網,可以讓企業得到更多的信息,少走彎路,加快發展。其次,企業内部要加強對相關法律法規的學習,增強這一方面的意識。如合同法、質量法等。企業要善于發現和積極加入權威的行業機構或部門,或者和權威機構合作。提高産品品質的可信賴性。宋河糧液攜手中國白酒"固态純糧發酵”,極大提升了品牌價值。


知名品牌策劃機構推薦:賽上

自1999年起,賽上的創始人們就緻力于通過技術手段及創造力幫助品牌在中國市場上取得成功,創辦公司公司先後被Sage Soft(全球第四大獨立軟件公司,英國主闆上市),及被方正科技(A股上市公司),之後幫助了矽谷高科技公司Barracuda Networks取得郵件安全網關産品中國市場第一的成績,在市場實踐中積累了豐富的品牌及高科技經驗後,的賽上創始人深刻地認識到中國未來20年品牌發展的浪潮及數字化營銷的浪潮,所以自2011年起創辦賽上,公司秉承新思維、新視覺、新媒體的品牌服務理念,幫助企業在新經濟浪潮中創建一流的品牌。

1個使命 通過創意及技術手段,創造品牌并在數字營銷中超越競争對手

為客戶提供品牌戰略咨詢、品牌規劃與設計、視覺體系管理以及品牌數字營銷服務,協助本土企業建立和管理品牌是我們的使命,取得數字營銷的勝利。

3大核心理念

新思維 – 系統化梳理客戶品牌面貌,幫助客戶鎖定品牌差異點,在激烈的市場中取勝;

新視覺 – 通過嶄新的品牌視覺創造,建立品牌形象力,在市場中脫穎而出;

新媒體 -  抓住新媒體浪潮,幫助品牌建立數字營銷系統,獲得新媒體營銷紅利;

4大業務闆塊、12條産品線 

賽上的業務分四大業務闆塊,即品牌業務、數字營銷業務、培訓業務及技術平台業務。品牌業務包括VI設計、包裝設計、卡通形象設計及品牌建設全案;數字業務包括微營銷、精準客戶傳播、ePR網絡口碑及數字營銷全案;培訓業務幫助企業培養數字營銷團隊;技術平台業務包括微博精準營銷、微博活動營銷及EDM營銷的技術平台服務。

200多個企業品牌建設經驗 

我們一直專注中國企業發展,因為我們深信它們是中國經濟發展的未來,是最有活力的經濟體。200多個企業的實戰經驗表明:隻有深度解析企業發展戰略,才能創造最有價值的商業品牌。賽上服務客戶中包括世界500強企業如三得利、金寶湯、ADM、漢高等;國内的一線品牌如七匹狼、鐵達時、波司登、Cartelo、格林豪泰、CR7等。


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