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2020.10
如何快速提升品牌知名度? 品牌成長的12個法則

一、鮮明的品牌定位

創新的品牌定位和策略是關鍵,創新需要對市場有深刻的洞察力。決策者們不僅要考慮産品本身的問題,如産品的外形、功能、價格、渠道,更要考慮市場本身的問題,如競争結構、行業發展趨勢、政治經濟環境、消費者構成、消費趨勢,等等。每一個問題都可以從戰略的高度來規劃企業的競争策略。例如,如果是快速消費品,那麼對渠道和價格就要多加考慮;如果是耐用消費品,對質量和服務就要多加考慮。許許多多成功的品牌在創建之初就能夠脫穎而出,與企業對市場的敏銳洞察力和與衆不同的市場策略有着極大的關系。

二、注重市場調研,洞悉市場脈搏

市場調查是企業在變幻莫測的市場中,正确把握未來的有力武器。沒有對市場的正确認識和分析,就不可能在日益激烈的市場競争中戰勝對手。正确、及時而客觀的市場調查,可以幫助企業正确評估市場态勢、自己在市場上的地位以及自身的市場競争力,幫助企業做出正确的經營決策,化解經營中的各種矛盾,使企業以良好的态勢健康發展。

三、明确企業的發展方向

我們已進入戰略制勝時代,企業做大、做強,靠的是戰略。解決好戰略問題是品牌發展的基本條件。品牌戰略規劃是品牌建設與管理的“指南針”與“方向盤”,它為品牌傳播設定了基本的方向與原則,甚至确立了基本的内容與形式,為制定品牌傳播計劃設立了考核與評判标準。

四、利用名人效應

利用名人效應來提高産品的品牌知名度及親和力無疑是正确的選擇,但品牌形象代言人的選擇也有禁區,如果不能妥善選揮,很有可能對品牌的推廣産生負作用。

五、善用媒體

在市場競争中如何利用媒體是一門學問。在中國,由于媒體的特殊性,強勢媒體往往具有壟斷性,所以對于很多企業來說,如何讓媒體為我所用就是市場策劃人員和廣告策劃人員所要解決的一個重要課題。在這裡,特别需要強調的是策劃者的智慧、勇氣和技巧,要有創新精神。

六、品牌傳播的一緻性和連續性

無數事實證明:品牌傳播真正能夠有效.就必須堅持不懈地抓住核心策略進行訴求。更進一步說,在任何給定的條件下,隻有朝着一個方向上努力才能夠得到真正的回報。品牌傳播的一緻性和連續性是非常重要的。“Do one thing,do it right!”做一件事,做好這件事,這是美國肯德基創始者的一句名言。在品牌傳播中,品牌要用同一個聲音持續不斷地向消費者傳播。堅持是非常重要的。

七、利用促銷來刺激消費者

促銷可以說是目前中國市場上最具殺傷力的武器之一。據統計,國内企業的促銷活動費用與廣告費用之比為6:4。促銷,是市場營銷理論中的一座“圍城”,外面的企業想進去,裡面的企業想出來。科特勒将促銷列為市場營銷的四大基石之一,的确說明了促銷的市場能量。但在這把雙刃劍的運用上,損人不利己的促銷應該不屬于科特勒的理論概念範疇。我們需要的是通過促銷來實現産品的價值而非僅僅是賬面上的銷售額。

八、利用品牌産品的曆史文化

如果你的品牌産品的發源地或曆史文化比較有說服力,就要好好利用它。充分利用品牌産品的發源地或文化資源包裝自己産品,可以快速提升産品的市場地位。

九、獸用策略聯盟

企業可以借助知名品牌,建立廣泛的市場同盟體,共同開發市場,共同分享市場利益。許多已經發現,最有效的戰略就是尋找策略聯盟,強強聯合,共同成長。

十、充分利用母品牌的優勢

如果你的企業集團或股東公司過去擁有優秀業績和社會影響力,擁有成熟的消費群,你就要充分利用這些優勢。利用母品牌就是利用人們對母品牌的感情來提升子品牌的市場地位。

十一、提煉消費者獨特的價值觀

如果你的潛在消費群體具有獨特的價值觀和生活方式,你就應該把它提煉并表達出來。廣告是價值轉變的催化劑、加速器和增強劑。

十二、抓住細分市場

市場是永遠不會飽和的,它不僅客觀存在,也是被創造出來的。有效地細分市場可以使産品找到新的銷路,在新市場上占有一席之地。如果你的市場占有率較高,一定要用具有不同個性的分品牌策略對市場進行細分。每一個細分市場都有它存在的理由,也有自己的市場領袖。你所要做的是,細分市場并成為這細分

市場上的領袖。


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