NEWS
T: 021-69223125
2020.10
提煉産品賣點要過兩關

賣點是沖擊消費者感知的先鋒官,反映着企業的策略,體現着産品的核心價值,是決定産品興衰成敗的重要因素。一個明星産品的成功,往往伴随着一句精準的Slogan(口号),比如“怕上火喝王老吉”,比如“經常用腦,多喝六個核桃”。

每一款産品都凝聚着企業的财力物力精力和對市場前景的期望,但是,很多企業挖空心思提出的賣點消費者并不買賬,企業也不知道錯在了哪裡。福來認為,對于大衆化的食品飲料産品,廣州設計公司着重從兩個方面考察賣點是否具有市場實效。


第一、是否搶占了表達品類價值的關鍵詞

品牌策劃公司認為做品牌的目的是占據品類,做品類的代表。一個重要營銷工作是,搶占最重要的品類價值關鍵詞,讓其轉化為最有銷售力的賣點。

如果品類中沒有老大,你的品牌一定要抓緊搶占品類中最重要的價值,因為最重要的價值能夠捕獲最多的消費者。如果不能先下手,就是把大市場拱手讓人。碳酸飲料最大的價值是涼爽,雪碧用“透心涼,心飛揚”最大化占據了這一品類價值;吃巧克力第一美好感受是絲滑,德芙用“絲般感受”直接占據;樂百氏純淨水用“二十七層淨化”,搶占了純淨水“純淨”這一核心價值關鍵詞。顯然,作為純淨水,還有什麼比“淨”更大的品類價值麼?

如果你是市場後來者也不用驚慌,因為品類價值有多個方面,市場後來者要避開領先品牌的地盤,找到處在第二位第三位的品類核心價值關鍵詞,與之差異化,也能實現突破,甚至反超。康師傅紅燒牛肉面“就是這個味”占據了方便面最重要的口味價值,今麥郎則從面的價值上挖掘,創新出了“彈面”,實現了突破。好東西吃多了也會口味疲勞,方便面市場在沉寂多年之後,統一以“老壇酸菜”口味重新崛起,與康師傅平起平坐。

VI設計公司找賣點,追求差異和新奇但不能偏離品類的主要消費價值。過度遠離對手,為差異而差異,造成偏離品類價值中的重要價值,将得不償失。這就是為什麼領導品牌的賣點大多看起來并不新奇但實用,而一些求新求異的“情緒飲料”、“心動飲料”之類憑空而來卻去也匆匆的原因。

如果市場進入了過度競争階段,品類主要價值被挖掘殆盡,這時就需要通過産品創新,為産品增加新的價值了。


第二,是否從消費者角度,用他們可感知、感興趣的方式表達

賣點找對了,還要說得好。要轉換立場和口吻,說話的角度要從企業轉換為消費者,用消費者可感知、感興趣的方式表達,讓消費者産生共鳴和認可。這與定位理論提出的,搶占消費者心智資源殊途同歸。

宣揚企業和産品優勢沒有錯,但是要把它轉化到消費者的角度上來。不少企業沉浸于單方面傾訴對産品的自信和喜愛,比如産品得過什麼獎,用了多麼先進的技術等等,卻沒有轉化為消費者的利益。消費者感覺,你産品的“好”,與我有什麼關系呢。彙源曾經把“無菌冷灌裝”作為賣點,技術确實很先進,可消費者毫無感覺,他不是工程師,不懂也不想懂。

賣點的表達需要創意,但絕不是海闊天空式的胡思亂想,九日木華視覺營銷策劃機構以産品和技術為基礎,以策略為指導,以消費者體驗為核心,盡可能快地搶占最重要的品類價值。


松徐汇广告公司徐汇广告公司徐汇广告公司

RELATED INFORMATION

龙8游戏登录

SHAPING THE FUTURE OF BRAND.
CONNECT US.

開創品牌的新時代。即刻與我們聯系:021- 6922 3125