NEWS
T: 021-69223125
2020.10
門店視覺營銷,線下視覺營銷 - 超市玩“視覺營銷了”

超市玩“視覺營銷了”

現在很多門店都在陳列上下功夫,我們當地最大的一家超市,不僅将生鮮陳列的整齊方便顧客購買,還會布置成各種場景,仿佛你就在生鮮的原産地漫步一樣。

基礎商品分類明确,按照葉菜類、根莖類、椒類、豆類等分類陳列,并且依據大小和顔色等特征進行有規律性的陳列。

結構類商品,觀度稍差一點的根莖類陳列在靠近裡面的位置。

整體而言,通過學習宜家的“北歐極簡風”,展現出與其他超市、菜市場等髒亂差所不一樣的簡約幹淨。

整潔與品質感,以及配合小包裝标準化生鮮售賣形式,會營造出高性價比的形象。

同時更值得一提的是,在蔬果區有低于2元的特價區,都是四五個品種,并且是當下的時令葉菜。

除了特價區之外,還采取小包裝,由此單品價格不高,整體容易打造低價的形象,這與宜家的家具都是按每個部件零件來計價,銷售極為相似。

門店裝潢用燈貨架用的都是北歐極簡宜家風,俗稱性冷淡風,營造出整潔幹淨的購物環境,突出品質感。

難怪商家的促銷員越來越少,原來他們琢磨的是用視覺來銷售産品,這種方式沒有引起我們的反感,反而讓我們的購物體驗更好。

在互聯網時代,為了吸引更多消費者對網店關注,視覺營銷已然成為商家重要的手段與途徑。

在無法直接進行商品體驗的線上,商家更需要運用視覺營銷來優化店鋪,進而提升視覺表現效果,提升産品競争力,進而吸引消費者購買商品。

在互聯網技術的催生下,電子商務成為了商品交易的重要方式。

物質豐盈的社會條件下,就算是我們普通消費者,在消費中也更加注重對品牌、文化關注。

在注重産品本身質量的同時,企業應當提升對品牌建設方面的重視程度,做好視覺營銷,在市場上保持持續的競争力。

因此,今天和大家聊聊運用視覺營銷在電商運營中的應用的小策略。

 

——

視覺營銷是什麼?

視覺營銷是營銷技術中的一個分支,主要是通過視覺沖擊和審美視覺感受提高客戶對商品的興趣,激發顧客的潛在購買欲望,從而實現有效的市場營銷。

視覺營銷在實體店面上主要體現在店鋪的整體設計、物品擺設等方面。

店鋪的外觀、裝修風格是視覺營銷的一部分,也是商品品牌形象的重要體現。

 

——

視覺營銷在運營工作中的應用

1、視覺營銷在商品定位與精準營銷的應用

在進行品牌的視覺營銷之前,企業應當明确自身的産品定位,産品主要面向的消費群體是哪些。

因為,不同的消費人群的消費能力、購物習慣以及偏好都是不同的,對産品的需求也是不一緻的。

所以,在進行品牌的視覺營銷之前,一定要明确自身的産品定位。

對于中小型企業來說,可以采取單一的品牌策略,主要定位于某一客戶群體。

對于有實力的大型企業來說,可以根據不同客戶群體的需要,采取多元化的品牌戰略。

不過,不少企業在品牌建設中都忽略了品牌的定位,以放之四海而皆準的戰略進行營銷。

這就導緻了産品特點不突出,在特定客戶群體中的競争力不足,因此影響到産品的銷售業績。

品牌定位确定之後,後續的視覺營銷要緊緊圍繞用戶群體進行,在産品的推廣過程中也要尋找最佳推廣渠道,避免浪費宣傳資源。

 

比如:

①不同的客戶群,理性的阿裡,感性的淘寶。

②一樣的購買,不一樣的關注重點,阿裡裡面關注這個公司的整體實力,淘寶可能會關心款式、用料、評價的好壞。

③一樣的制作不一樣的戲碼,阿裡詳情頁40-50%對産品的描述,50%及以上介紹公司詳細情況;而淘寶的詳情頁80%對産品做描述,20%做品牌及公司描述。

例如将産品的顧客群體定位為企業白領,那麼後續的視覺營銷設計也要圍繞該群體進行。

采取都市風格進行店鋪設計,在産品的包裝上,采取适應辦公品環境的便捷獨立包形式的包裝,可能會受到更多客戶的歡迎,應當更加傾向于宣傳産品商務功效和時尚特點。

綜合來看,開展精準視覺營銷是行之有效的。

 

2、把握兩秒生存時間

在傳統領域裡優秀的平面廣告設計都是先吸引,再引發客戶品味的過程。

互聯網的廣告就完全不同了,因為互聯網的廣告都隻有兩秒鐘的生存時間,兩秒鐘後,要麼被忽視,要麼被關閉,要麼被點擊。

大多數人隻會在淘寶盯着一幅圖片看到2秒以下,因此2秒是留給電商廣告視覺呈現的全部時間,一定把要說的說清楚,快速準确的傳達信息,并促使客戶第一時間點擊“購買”按鈕。

不能過于内涵而深刻,因為沒有那麼多時間去演繹,要第一時間傳達信息,由吸引眼球直接跳到“點擊了解”。

一句話,電商運營最根本的技巧之一,就是把想要說的事情說清楚。

 

電商廣告視覺呈現的過程:

①吸引眼球——閱讀方案

②浏覽商品——點擊了解——立即購買

 

以淘寶網首頁為例:

淘寶首頁處處都是營銷的戰場,往往每天需要投入大量的資金。

就是通常所說的第一類視覺:營銷視覺,主要考量的就是點擊率,表現形式有鑽展、直通車、促銷海報等。

以淘寶首頁上的最大的那幅鑽展圖片為例,有個賣百香果的客戶,百香果應該屬于小類目産品。一天的推廣費用要上萬元以上。

這些鑽展、直通車、促銷海報,可以把它看做是店外的銷售,任務就是不斷的拉客到店裡。

由于淘寶實行千人千面營銷方法,因此它比大街上更精準,更有效,因為它完全是基于電商的大數據的,也就是最近搜過皮鞋,你最近的鑽展圖片都會是和皮鞋相關的産品,出現訪客最可能購買的東西。

因此,每個人看到的這5張圖片都不同的。例如今天有1億人打開淘寶了背後就有5億張圖片。

一張賣百香果的,淘寶收1萬,就相當一億張。這就是電商運營和費用有直接關系的營銷視覺。

 

3、視覺營銷在店鋪産品展現中的應用

線上銷售産品,需要把産品展現在落地頁,可以是店鋪首頁,可以是詳情頁,也可是自定義頁面。

它們重點考核的點就是轉化率,變現能力。

就像實體店内的銷售,客戶隻要進店了,就一直在客戶耳邊說,店鋪産品有多好,客戶是不是還需要買點别的搭配什麼的。

和實體店一樣,要做到不讓人覺得煩,還能夠引導客戶更多的購買店鋪的産品,才是好的産品視覺。

 

——

視覺營銷策略

應遵循店鋪品牌視覺規範來選擇字體和顔色,保持與店鋪相關頁面風格相一緻,實現整齊劃一的視覺效應,從而保持整個店鋪的品牌視覺形象。

商品圖片應選擇一定畫質的、統一而單純的背景,整體畫面要顯得清晰明亮。

根據不同行業商品類别,站在客戶角度,把客戶想了解的商品信息通過圖文設計出來,從而解開客戶心中的疑問,這樣做才是有的放矢,才能達到“吸引顧客”和“促進銷量”的目的。

對圖片大小和質量要進行嚴格控制。

 

此外注意:

設計的好壞,不能隻從圖片的設計美感上去判斷,還需要結合産品的賣點和客戶需求。

文案不能做到腦洞夠大,創意十足讓人眼前一亮的話,那就要做到精簡直接。

從客戶的角度出發,突出産品或者活動信息,可以有其他元素點綴,但一定不要搶了重點。

文案策劃嘗試創意,日常可以收集



                         更多品牌設計作品請點擊下面鍊接:

“品牌设计 ”/

RELATED INFORMATION

龙8游戏登录

SHAPING THE FUTURE OF BRAND.
CONNECT US.

開創品牌的新時代。即刻與我們聯系:021- 6922 3125